王老吉紅綠之爭升級：廣藥擬尋新夥伴取代加多寶 |
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一場廣藥集團高調舉行的王老吉新聞發佈會，引發瞭一場王老吉品牌之爭：商標擁有者廣藥集團言辭鑿鑿稱此品牌價值1080.15億元;付出15年心力的商標租用方香港加多寶公司則盛怒表示紅罐王老吉與廣藥無任何隸屬關系。 一場關於品牌的商戰再次襲來。廣藥高調舉行新聞發佈會半句不言加多寶;加多寶集團在公告中對廣藥此舉深表遺憾。一時間，當事雙方圍繞著王老吉頗有舍我其誰，爭鋒相對之態。 而針鋒相對後，當事雙方在接受媒體訪問時的反應，卻低調得有些意外。 看似坐享其成的廣藥集團面對媒體淡然處之：做這些(商標品牌價值)評估不需要使用紅灌王老吉的資料。 看似委屈至極的加多寶異常沉默：除瞭此前正式的公文，我們不方便做任何的回應。 就在雙方焦灼之際，第三方可口可樂的意外插足讓局勢更復雜，據傳可口可樂將取代加多寶集團與廣藥合作王老吉。紅綠王老吉之爭也越發顯得撲朔迷離。 紅綠之爭升級 2010年11月10日，北京人民大會堂，新上任未足三月的廣藥集團董事長李楚源笑容滿面地從北京名牌資產評估有限公司負責人手中接過王老吉品牌價值1080.15億元的評估證書。不僅宣佈王老吉為中國第一品牌，還提出將為王老吉大健康產業計劃全球招聘執行總裁。 一場普通的新聞發佈會，意外點燃瞭低調的香港加多寶公司的怒火。兩天後，加多寶公司一紙公告稱：紅罐王老吉為香港鴻道集團旗下的加多寶企業生產和銷售，廣藥集團與加多寶企業之間無任何隸屬關系。廣藥集團新聞發佈會所使用的紅罐王老吉圖片、數據、廣告語均未征求加多寶集團授權，對此公司表示遺憾。 正當媒體紛紛聯系當事雙方以求得最終洽談辦法之際，11月21日，有消息指出：廣藥集團正在與新的王老吉評判全球合作夥伴進行簽約。以取代加多寶集團。而這一新夥伴身份則為可口可樂公司。 至此，一臺圍繞王老吉父子間品牌爭奪戰，意外加入瞭外姓人。隨即時代周報聯系瞭這三傢身處風口浪尖的企業。 目前我們還不知道廣藥可能會與可口可樂針對‘王老吉’品牌進行合作的消息。加多寶集團企業傳訊首席代表田威女士對時代周報記者表示得極為驚訝，關於此前就廣藥集團的聲明一事，目前公司未發佈任何的信息，也就代表著還沒有進展。 我們不清楚有這個事情。廣州王老吉藥業有限公司相關人員對時代周報記者再三強調，我們這是綠色盒裝，沒弄錯吧?而此前廣藥集團相關負責人在針對上述加多寶所發聲明時指出：廣藥集團僅僅是將灌裝涼茶的品牌使用權授予加多寶，廣藥集團還擁有十多個產品品類的王老吉的商標權，王老吉1080.15億元的品牌估值包括的品類，做這些評估不需要使用紅灌王老吉的資料。 而可口可樂中國區則表示：沒有聽說會與廣藥就王老吉品牌進行合作一事。 加多寶成就王老吉 這一片原來都是王老吉藥廠，很大，但是現在都不知道搬去哪瞭。時代周報記者在一片琳瑯滿目的廣州狀元坊中意外發現瞭王老吉老廠址。標志性的騎樓建築已被歲月磨下瞭斑駁痕跡。談及王老吉，此地上瞭年紀的人均隻記得王記王老吉。 據瞭解，王老吉涼茶早在1830年便已出現於羊城。新中國成立後，王老吉一分為二。廣州王老吉納入羊城藥業，香港王老吉為王澤邦後人經營。 上一頁 1 2 3 下一頁
既然有人願意做，我們自己也用不上，不如出租算瞭。王老吉藥業市場總監賀慶此前介紹：當時整個廣藥核心競爭力是藥品，王老吉這偏安一隅的地方飲品並未得到廣藥的太多重視。 據時代周報記者查詢發現：1997年2月12日，廣藥集團註冊申請瞭王老吉商標。一天後，羊城藥業與香港鴻道集團有限公司簽訂瞭商標許可使用合同：鴻道集團取得瞭獨傢使用王老吉紅罐生產銷售使用權。合同有效期至2011年12月31日。有效期15年。2001年續簽合同，有效期共計20年。 2005年，廣州王老吉進行重組，引入瞭香港資本入股同興藥業。據坊間傳言：上述入股的同興藥業背後實際控制人，與鴻道集團為同一背景。 王老吉涼茶的市場完全是靠紅罐打下來的，綠色包裝是後來才進入的。業內人士對時代周報稱。對此，廣州王老吉藥業也並不避諱。此前王老吉藥業市場總監賀慶表示：目前的策略是借力為主，由於紅罐飲料在市場上表現甚佳。綠包也迅速改進瞭配方使口感更為接近。 2002年，在維系瞭幾年一億元並不突出的銷量後，加多寶在成美營銷顧問的指點下，成功將自我角色定義為飲品。2003年，怕上火喝王老吉的廣告詞推出，影響力迅速波及全國。 在加多寶投資王老吉品牌的各項數據中，廣告投入占據瞭較大比例。2003年，王老吉宣傳推廣投入達4000多萬元、2004年增加到1億元、2006年世界杯期間廣告投入超過2個億。在2007年廣告招標大會上，王老吉以4.2億元成為標王。 2008年汶川地震後，全國各地紛紛進行捐款。此時加多寶以王老吉品牌名義捐款1億元後，天涯論壇出現一封殺王老吉的帖子。引起瞭數萬點擊。而封殺內容便是買光王老吉。在捐款已獲得市場認可後，這篇帖子的出現無疑錦上添花，引發一度王老吉斷貨的現象。 在成功的營銷手段下，加多寶旗下紅罐王老吉銷售業績逐年攀升。2003年銷售額由2002年的1億元升至3億元，並邁向全國。2008年至今此數據則保持在120億元左右。 借此東風，廣藥集團順勢打造王老吉也有盒裝的綠色盒裝系列，且銷售額出現暴增。由廣藥旗下倒數第一的銷售額增長到7億多元的銷售額、增長速度的雙冠王。 以行賄獲取續簽 如火如荼進行著的廣州亞運會上，各大商業品牌也在上演著廣告爭奪戰。其中王老吉以40%曝光率遍佈瞭廣州各大廣告牌。但很少有人註意到紅色巨大廣告牌右下方的JDB字樣。三個字母看似簡單，但背後卻囊括瞭這一品牌多年來的暗潮洶湧，爭奪不斷。 雖然借由紅罐王老吉獲得瞭綠罐盒裝產品的銷售額增長，但7億的銷量與加多寶旗下紅罐百億元的銷量相比，廣藥集團仍捉襟見肘。因而雙方矛盾產生。 在同興藥業與廣藥2005年成立合資公司後，雙方均以48.0466%位列第一大股東。合資公司董事長由同興藥業董事長李祖澤擔任，原王老吉藥業董事長施少斌出任總經理。 2006年李祖澤向外界透露，王老吉的內地業務將通過A H方式上市。隨後，廣州藥業(17.85,1.17,7.01%)意外發出聲明提出反對：董事會層面未對該事項進行討論，並未形成任何提案。 與此同時，在怕上火喝王老吉廣告語獲得巨大成功之際，廣藥集團順勢打出王老吉還有盒裝的宣傳。生生撿瞭個便宜廣告。 隨後，紅綠兩傢王老吉之間多次傳出業務員廣告紙互撕的尷尬局面。同時為瞭不讓自己打下的廣告江山被廣藥白拿。加多寶集團正式在紅罐王老吉包裝上明確標註“JDB”出品，明確與廣藥王老吉劃分界限。 上一頁 1 2 3 下一頁
但令加多寶尷尬的是：無論自己為王老吉品牌做出瞭多大的貢獻。這一商標權仍歸廣藥集團所有。租賃就是商標許可，這要看合同怎麼約定，合同期到瞭要麼依照價值評估來計算，沒有約定就不用付對價。到時候廣藥到期就收回。 全國律師協會知識產權委員孔夏雨對時代周報記者稱。 2005年，廣藥元老李益民受賄被抓。其中在2001年至2003年間，李益民先後接受香港加多寶公司陳某賄金300萬港元。而陳某證詞中表示：加多寶公司租用的王老吉商標到2003年使用權即將到期，因此300萬元港幣行賄李益民是為將商標使用權加簽10年所致。 就王老吉商標租賃這一問題，此前廣藥集團某高層曾表示：已經不止一位高管栽在這上面瞭。在李益民受賄被抓後，此前協議是否算數?雙方合同到期時間確切是何時?在時代周報記者采訪中，雙方對此均諱莫如深。 在廣藥王老吉第一品牌發佈會及加多寶集團回應聲明發佈後不久，廣藥集團相關負責人指出：廣藥集團一直在和多加寶進行品牌續租的洽談，廣藥希望合作雙方共同把蛋糕做大，獲得雙贏。目前的焦點是利益分配的問題。 對於加多寶此時選擇沉默的做法，分析人士指出這也許是雙方已在進行相關洽談的前兆。所以不方便給予任何評價。但合約到期的擔憂使得加多寶集團時刻如履薄冰。為解決太過依賴王老吉的問題，加多寶在2008年打造高端礦泉水昆侖山，但至今反響平平。 這場關於品牌的爭鬥雙方至今仍未有相關的進展。但不可忽視的是對王老吉這一品牌已經造成瞭一定沖擊。部分廣州本土市民在微博上呼籲抵制加多寶紅罐王老吉，支持本土綠色盒裝。另一部分消費者則認為廣藥太過坐享其成，因此抵制廣藥綠色盒裝王老吉。 這與任何一場商戰帶來的後果一樣：品牌受損是最直觀也最難以愈合的。 上一頁 1 2 3 下一頁
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