華潤萬傢佈局湖南 零售央企對壘區域巨頭 |
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7月17日，華潤萬傢在長沙高張招賢榜，從普通職員到門店總經理，崗位超過百個。 一個月前，華潤萬傢湖南分公司揭牌成立，宣佈正式入駐湖南，如今華潤開始招兵買馬。 據瞭解，華潤萬傢湖南分公司將於明年年初在長沙同時開出兩傢大賣場，賣場分別位於天心區和開福區。實施全國擴張戰略的華潤萬傢已經吹響進軍湖南的號角。 與其他區域不同，湖南本土商業發達，擁有步步高(002251.SZ)、傢潤多(002277.SZ)、通程控股(000419.SZ)等多傢區域零售業上市公司。此外，沃爾瑪、傢樂福、麥德龍、大潤發等外資零售企業早已在此紮根。作為後來者，湖南市場留給華潤萬傢的時間和空間不多。 挺進湖南 華潤萬傢表示，未來兩到三年，將在長沙開出10傢門店。作為中央直屬的國有控股企業——華潤集團旗下零售連鎖品牌，華潤萬傢已經進入全國25個省、自治區、直轄市和特別行政區的100多個城市，形成瞭華南、華東、華北、西北、東北、華中以及香港七大業務發展區域。 北接湖北，西鄰重慶。作為重要的戰略佈局，進入湖南市場意味著打通瞭華潤萬傢整個華南區域，對穩固華潤萬傢大後方提供有力保障。由於湖南離廣東不遠，湖南公司歸屬華南區管轄，管理輸出以及物流配送均由來華南區來操作。華潤萬傢副總裁藍屹對《中國經營報》記者表示。 湖南公司需要大量零售業人才，華南區總部派遣4名高管過去，其他人員均在當地招聘。藍屹對《中國經營報》記者表示。據瞭解，湖南公司總經理楊雄秀之前擔任華潤萬傢花都店總經理。 華潤萬傢將以大賣場的業態在湖南全面擴張。 在湖南拓展，華潤萬傢將以大賣場業態為主，當然如果有好的物業的話，不排除做購物中心或者超商業態。從零售業發展趨勢來看，大賣場還是主流業態。並且，華潤萬傢對大賣場的運營和管理比較得心應手。藍屹告訴《中國經營報》記者。 事實上，華潤萬傢初顯入駐湖南的意圖是在2009年。這年10月，華潤創業(00291.HK)宣佈，旗下華潤萬傢以4647.7萬元收購株洲深國投商用置業全部權益。 株洲深國投的主要資產湖南省株洲市一項物業，面積約為23330平方米，華潤萬傢將此項目定位於大賣場 購物中心的模式，預計在2012年開業。 華潤創業在公告中透露：就華南地區經營而言，集團一直探討於廣東省以外區域發展新市場的可行性，而目標地區包括湖南省、海南省、廣西自治區及四川省，株洲是湖南省其中一個被華潤萬傢確定優先重點拓展的城市。 不過藍屹表示，接管株洲項目隻是巧合，並非出於戰略上的考慮。 短兵相接 湖南市場一直高度開放，華潤入湘，我們將以平常心視之，做好自己的每一天。步步高董事長王填對《中國經營報》記者表示。對於華潤萬傢高調來襲，湖南區域零售巨頭之一，素有零售業湘軍之稱的步步高集團做出如是回應。 湖南是一個零售業競爭相當充分的市場。湖南省統計局數據顯示，截至2008 年末，湖南省零售業超市1758個，零售營業面積314.87萬平方米，實現銷售額248.57億元，其中本土企業銷售額占到86%以上。 在長沙，平和堂、王府井、友誼商場遙遙領先;在地級市場，步步高和株洲百貨(限株洲地區)勢頭很好。有業內人士如此分析湖南市場。 “在超市方面，湖南地級市場幾乎被步步高占盡優勢，而對於長沙市場，經過數年的積累，傢樂福、沃爾瑪、新一佳(侯傢塘店)因為取得先機而單店銷售領先一步，來自臺灣的大潤發已經嶄露風頭;百貨業態，友誼阿波羅至今保留整體老大派頭，不過，五一商圈卻是日本平和堂以及王府井的天下，而新世界、春天百貨作為追隨者有些力不從心。”該人士表示。 上一頁 1 2 下一頁
從人口和城市規模看，長沙市與南寧市、南昌市接近，但長沙市的零售總額遠遠超過瞭南昌市、南寧市。此外，關於長沙零售業是否已趨於飽和的爭論不絕於耳。 比如，大賣場紮堆現象明顯。這一點，在五一廣場商圈表現得尤為突出。該商圈匯集瞭本土的春天百貨、平和堂、北京王府井、新大新、深圳銅鑼灣、馬來西亞的百盛等大賣場，彼此相隔不過千米，有的甚至隔街對峙。 對於湖南零售業，有人這樣分析，在長沙以外資零售以及全國擴張的零售企業為主，而在長沙以外的三四線市場，則以本土的如步步高、心連心、佳惠等本土區域零售企業為主。因此，華潤萬傢進入湖南市場，不但要與沃爾瑪、傢樂福等外資企業短兵相接，而且要與當地的區域企業過過招。 擴張的考驗 那麼，面對競爭激烈的市場，華潤萬傢勝算幾何? 選址和品牌影響力將成為華潤萬傢湖南拓展的兩大難點。湖南連鎖協會秘書長孔楊林告訴《中國經營報》記者。 長沙是外資零售企業最早進入的城市之一，1998年傢樂福已經進入長沙，隨著各大外資企業入駐商圈，適合開設大賣場的網點趨於飽和，華潤萬傢能否發展，就要看是否能找到優質的商業網點。孔楊林表示。 對於長沙的商圈，素有南帝北丐的說法。大意是，南邊經濟發達，好比皇帝，北部商業落後如同乞丐。而華潤萬傢門店即將開業的天心區，則屬於長沙的北部地區，競爭較少，但消費水平沒有南部高。 華潤萬傢的另一挑戰是品牌影響力。孔楊林表示：盡管華潤萬傢是全國性的連鎖企業，但在湖南老百姓的心目中，遠遠沒有十多年一直耕耘在湖南本地的區域零售企業知名度大，同時也比不上傢樂福、沃爾瑪等全球零售巨頭。華潤萬傢在湖南消費者心目中品牌知名度的培養需要一定的時間。孔楊林說。 不過華潤萬傢方面對湖南的擴張充滿信心。藍屹表示，雖然湖南當地區域零售企業具有很強的實力，但總體規模無法與華潤萬傢抗衡。通過研究湖南消費者的習慣，我們發現，湖南人比較重視娛樂和時尚，比如，湖南臺娛樂節目發達是個很好的例子。我們(華潤萬傢)能滿足消費者的這一需求。藍屹說。 事實上，新超市開業需要一定的市場培育期。藍屹表示，華潤萬傢並沒有估算新店開業到贏利的市場培育期。不過，進入湖南是戰略決策，一旦決定進入湖南市場，即便將來面臨虧損，也不會輕易撤出。 上一頁 1 2 下一頁
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2014年4月3日星期四
華潤萬傢佈局湖南 零售央企對壘區域巨頭
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