張裕A或基層裁員40% 員工吐槽銷售體制數宗罪 |
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【中國經營網綜合報道】據21世紀經濟報道，在經歷瞭2012年農藥門、年終業績不達預期的慘淡後，張裕A正嘗試對其龐大的銷售體系進行新一輪的調整，而效果尚未可知。 4月17日，有媒體報道稱，張裕公司正在進行新一輪的人事變動，主要針對其銷售體系中的城市經理和營銷部經理，涉及30%左右的銷售人員(包括外派和外聘人員)。張裕方面回應稱，公司銷售系統的變動為正常人事安排，目前張裕所做的都是正能量的調整。 不過，事實或許不僅於此。本報記者在采訪調查中發現，除瞭上述相關的人事變動，張裕的調整還包括基層業務人員的大規模換血。華南某省區業務經理龍俊告訴記者：張裕今年在大裁員，全國其他地區的情況我不清楚，但是我們這個省，流動性大概有40%以上，搞得滿城風雨，銷售團隊人人自危。 在2011年年報中，張裕曾展望2012年可以實現營業收入不低於66億元，主營業務成本及三項期間費用控制在35億元以下。但根據其交出的2012年業績快報的情況來看，張裕A去年營收僅達到56.2億元，同比下降6.77%;營業利潤22.28億元，同比降11.25%。與其年初鎖定的目標相去甚遠。 上海一傢券商酒類分析師向記者表示，如果不解決好銷售團隊的問題，張裕A在今年仍可能面臨增長乏力的窘境。 去年起，市場突然開始疲乏，國傢經濟下滑很快，但公司卻還是按原有的路子進行考核，以前定的量肯定就完不成，不達標銷售就都拿不到錢。據龍俊回憶，他所在的片區去年許多銷售的月收入不過兩三千元。這點錢現在能活嗎? 在張裕，業務人員的薪酬被分成基薪和崗薪，基薪隻有1000多元，崗薪則與指標掛鉤。打個比方，2000萬的指標，公司會要求你1月份要達到多少比例、2月份完成多少比例、光完成這個對應比例還沒有用，還要把資金回收回來，公司才會發放對應的崗薪。 不過，一位張裕的基層業務人員說，現在的公司怎麼考核，他們自己人都搞不懂。錢是直接打到卡上，但錢多瞭少瞭沒有人告訴我們是怎麼回事，怎麼考核的，怎麼發放的，我們算不懂，全部都是不透明的。我們也向更高一層的管理者反映過，但是沒有用，得到的回復是，他們也搞不懂。 不怕告訴你，我們的三金保險都沒人交，我們也簽過勞動合同，但是公司沒給我們交，說讓我們自己去交，實在搞不清楚張裕這麼大的一個上市公司，為什麼這麼基本的員工福利都保障不瞭。龍俊抱怨說。 無獨有偶，有張裕員工在論壇上發帖自曝稱，張裕這麼一個國際化知名的企業，應該有社保吧，不好意思，沒有，要麼你自己去繳納，按最低標準的繳，公司一年半後給你報。 張裕的一名銷售人員說：去年我們讓經銷商壓瞭很多貨，但是就是壓瞭那麼多貨，還是完不成任務。針對經銷商，張裕目前也拿不出額外的鼓勵政策。去年張裕的利潤回報對股東都很難交代，在這種情況下，公司哪裡還有錢拿出來刺激經銷商啊。所以我們每次見到經銷商，經銷商也罵娘，說現在貨難賣，我們這麼多錢就壓在倉庫裡，算算銀行利息都該有多少瞭。 “我覺得企業應該在今年出臺新方案，對員工、對經銷商都需要，但我感覺公司在離他的員工越來越遠。現在的張裕哪怕再牛，品牌再有影響力、打再多廣告，但是銷售團隊感覺你的銷售體制不行，分配不均，大傢賺不瞭錢，誰會願意跟著你幹啊。”龍俊對記者說。（編輯：禾田） |
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