《投資者報》記者 溫潔
3月20日，一號店與百度宣佈達成戰略合作協議。該協議稱，2013年雙方將在資源共享、大數據應用、廣告投放、無線電子商務、營銷模式創新等多方面進行深度合作，還將在百度知道的產品體系、圖片、貼吧、移動端等用戶平臺展開合作。
不同於以往單純的廣告投放模式，1號店此次與百度的合作將通過制定共同合作目標，開放資源並進行自上而下的合作。
一號店董事長於剛透露，2012年1號店銷售額增長2.5倍，非上海區域市場銷售額占比翻番，2012年無線業務增長超過26倍。而百度的新的廣告投放模式也更適合雙方的合作。
據百度副總裁王湛介紹，電商網站在百度的廣告投放將由關鍵字為主的老模式投放轉向“鉆石模型”的合作方式，從管理層至執行層均實現對接。在一號店之前，保潔和中國平安已經提前試水類似的合作。
合作互有訴求
“全國首份進口食品熱門品牌榜單是數據打包放在一起的表現，信息通過百度的搜索數據進行數據挖掘，可以給出非常好的參考。”在會後專訪上，當問及，百度和一號店在數據挖掘上如何合作，王湛如此解釋到。
以進口食品為例，在全球的品牌中，到底引進什麼樣的品牌給中國消費者，這其中涉及到品牌認知，消費者瞭解程度以及論壇評價等。這些信息，對於一號店擴充品類有幫助。
“我們的聯合發展計劃，就會瞭解1號店的需求，從我們的數據庫裡面取到這種信息來幫助他們。”王湛說。
顯然，對這樣的導引結果的需求跟一號店正好合拍。今年一號店的重中之重恐怕就是擴張品類瞭。“品類擴張、地域擴張、服務擴張都是我們幾個重要的方向。從品類擴張總的計劃是每年要擴大三倍。生鮮和進口食品，也是發展最快的品類。”董事長於剛介紹說。
“深度合作前提是肯定數據共享，一號店發佈的通告是重點是品類的擴張，百度可以提供搜索熱門詞的數據，跟淘寶定期發佈20萬top詞一樣，亦可作為一號店品類誇張的指導數據。”電商人士王文彬對《投資者報》記者說：“而通過一號店銷售的反饋，百度導購的引導詞會更精準。”
不光是擴張品類的沖動，另一方面，一號店也有自己的內在需求。於剛在會上表示，北京市場去年翻瞭11倍，可以跟上海齊頭並進瞭。2010年2月份才上線的1號店北京倉庫，比上海晚瞭兩年多的時間，但是現在追趕的非常快。
另一方面，百度對於做導購平臺的渴望從未停止過。2013年1月，百度微購悄然上線。而在此之前，百度跟耀點100，樂酷天等都合作過，但都以失敗告終。尋找成熟的B2C先合作成瞭切入搜索導購的當務之急。
不發力就沒有生存空間瞭
“目前電商中，一號店在前十，但是沒有進前五。一號店急需擺脫食品超市定位，向綜合百貨邁進，現在面臨京東、蘇寧、亞馬遜和當當的強力競爭，不發力就沒有生存空間瞭。”電商觀察人士魯振旺一語點破合作時機玄機。
“電商的淘汰是必然的，因為顧客最後有選擇，誰可以真正提供貨真價實優惠的商品，再就看你在這方面投入多大。”於剛說，“一定要有規模，規模上去之後，才可能降低你的運營成本，所以我認為淘汰是一個自然的過程。”
電商的競爭隻會趨於白熱化，去年多輪的價格戰更是加重瞭火藥味。這也意味著，電商的一輪輪淘汰賽將加速上演。而在大浪來臨之前，如何防止被沖走甚至逆流而上，考驗著各個電商。
某種程度上說，大傢都隻能被動卷入。“綜合百貨競爭極大，但一號店不得不做。”魯振旺說。王文彬也認為，去年下半年以來，一號店一直是個安靜的選手，“今年再不發聲怕被人遺忘”。說。 | 
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