強勢推出男士BB歐萊雅開創男士護膚新世代 |
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李向東 於辰是一位90後時尚編輯，一向對化妝品深有研究的他，最近經常向圈裡的朋友推薦一款自己剛剛試用過的新產品——歐萊雅男士極速激活型膚露，也就是男士BB霜。按於辰的描述，這款藍色啫喱質地的BB非常獨特，僅需一次護膚的體驗就能迅速提亮膚色，遮蓋痘印瑕疵，隱形毛孔，控油保濕，型膚、激活，一步到位。像於辰這樣的年輕男性消費者，正是歐萊雅定位的男士BB的最大的潛在消費群體。他們喜歡接受新鮮的事物和全新的概念，他們有這樣幾個特點：首先，他們已經是相對成熟的男性護膚產品的使用者。因為男士BB霜是一個全新的護膚概念，已經是男性護膚品的使用者更容易接受這樣新的概念。其次，這些年輕男性比較註重別人對自己的看法，希望通過打理自己的外表，包括皮膚、發型和著裝，來引起別人的關註。而男士BB霜正可以滿足年輕消費群的這種社交需求。同時，這個群體生活在互聯網時代，喜歡發言和表達，喜歡與品牌互動以彰顯自己的品位和興趣。而這也正是品牌方最感興趣的族群屬性。 藍色啫喱質地的男士BB 此前，歐萊雅通過調研發現，隨著中國男士護膚品市場的不斷成熟，以及消費者對護膚的需求不斷提高，中國的男性消費者對護膚產品的需求已經不僅僅停留在基礎的滋潤上，部分男性消費者需要護膚產品在滋潤的同時可以有遮蓋的效果，或是平滑肌膚、提亮膚色的效果；同時，男性對護膚產品的使用感受的要求非常高；特別註重產品的質地、香味、以及皮膚對產品的感受。因此，歐萊雅在開發產品的時候，摒棄瞭行業普遍采用的粉底液質地，而采用藍色水潤啫喱質地，即與已有產品一脈相承，以更具男性化，不易造成使用時的尷尬。 其實，作為全球化妝品行業的領導品牌，巴黎歐萊雅自2006年推出男士護膚系列之後一直致力於深入瞭解男性的皮膚特性及需求，歐萊雅實驗室通過數年的潛心研究，才強勢推出男士極速激活型膚露。該產品突破性首創“Multi-L粒子科技”，為亞洲男性帶來型膚與激活一步到位的創新護膚理念，並為他們提供高效的護膚體驗。 而在這款新產品背後，則是中國男用化妝品市場的飛速增長。據AC尼爾森等知名咨詢公司發佈的數據顯示，2011年中國男性護膚品市場銷售增幅達到20%，成為中國化妝品市場最具活力的領域之一。而來自業界的預測稱，未來五年中國男性護膚品市場需求將以每年96%的速度遞增。 線上線下整合營銷 針對這款男士BB，歐萊雅男士市場推廣負責人表示，與消費者的溝通重點會放在產品的功效上。因為大多數男性消費者對BB霜的概念還是比較模糊的，對產品的功效也不是特別清楚。在溝通中會清楚地告訴消費者，他們的皮膚問題有哪些，歐萊雅男士BB可以幫他們迅速解決這些問題；建立這款產品和他們皮膚問題之間的聯系。 在推廣的渠道上，這支產品會在線上新渠道主推，並且在線上線下聯動，增加消費者的參與互動，加強消費者對產品的認知和體驗。 在整個推廣過程中，會強化網絡廣告，增加消費者對這支產品的知曉度。因為這款產品的目標消費者非常的年輕，更多日常的信息來源會是網絡渠道；同時，在推廣的中期，會有線上和線下聯動的對產品的體驗過程，讓更多消費者通過線上試用、線下體驗的方式，來瞭解這支產品，親身感受這支產品的功效。同步還會有與產品相關的贈品和促銷在電商和線下門店供消費者選擇。整個營銷的理念是以話題性和產品體驗性為主導的線上線下的整合營銷。 上一頁 1 2 下一頁查看全文
針對這支全新上市的男士BB，歐萊雅男士會首先從上千名一線促銷員那裡，收集第一手消費者關於產品的功效和使用感受的反饋。同時，還在各大電商平臺上，抓取消費者關於該產品的評論進行分析。兩邊得到的結論都會第一時間反饋給產品開發的相關部門，根據消費者的反饋進一步改進產品的配方，更好地滿足消費者的需求。 上一頁 1 2 下一頁查看全文
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2014年1月5日星期日
強勢推出男士BB歐萊雅開創男士護膚新世代
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