原來從事過B2B網站、地方門戶運營推廣，也從事過保健茶的招商加盟推廣工作，在招商加盟推廣中感悟最多，現與朋友分享一下我的推廣經驗。
一、 巧借電視加盟廣告，做好關鍵字推廣。關鍵詞如加盟項目、小本投資，尤其要做好熱門長尾關鍵字推廣，如電視加盟項目某品牌的名稱，很多人會上網直接搜索該項目名稱來瞭解口碑和詳情，而不是直接輸入電視廣告上顯示的網址，這樣就可以把這部分有意加盟的用戶吸引到你的網站上來，看到你想推廣的加盟項目。
二、通過百度知道平臺，讓自己成為招商加盟方面的專傢。現在通過百度知道推廣一些關鍵詞，大多是采用在百度知道回答問題，或自己提問“加盟創業項目網站有哪些比較好的可以推薦?”然後過兩天用另一個百度號回答，推薦相應項目的方法。而我的方法是在自己的百度空間寫些招商加盟相關的內容，如假項目曝光、防騙技巧及簽訂合同註意事項等，再去回答相應問題，引用地址為百度空間的地址，這樣更易被采納。我的感受是隻有實實在在為用戶服務，才能更贏得用戶的信任。你的推廣可以適度包裝，但決不能言過其實，想騙些加盟費就瞭事，做一個項目不能隻圖一時。現在人們越來越註重口碑，在“國傢免檢品牌”“國傢馳名品牌”亂飛、用戶口碑可以造假的時代，要樹立用戶真口碑，這個項目和企業才有希望、才能長久。
三、巧借別人網站的權重及關鍵字排名。有些網站權重比較高，目標關鍵字比較靠前。所以你通過百度搜索目標關鍵字後，要在這些比較靠前的網站上進行註冊，並發軟文，留下自己網站的網址，而不隻是發簡單的關鍵字和網址就可以瞭。另外一個小訣竅是通過多個獨立博客多做些關鍵字外鏈還是很有好處的，可以把你的關鍵詞排名靠前。
四、做好詳細的項目分析，留下用戶資料以便回訪。隻有真正為用戶設身處地考慮周全瞭，才會提高大傢對此項目咨詢興趣。項目招商頁面要設置在線客服系統，用戶可以直接在線提問也可以用QQ提問。在項目頁下方還要提供用戶留言框，並設置郵箱(可用QQ代替)和聯系手機為必選項，到時方便與用戶進一步溝通和交流。
五、加入人氣旺的創業QQ群，並建立創業加盟QQ群及微博群，進行群推廣和微博營銷。通過目標用戶的QQ群推廣效果也是推好的，但在Q群或微博群推廣時，千萬不能凡低級推廣錯誤。現在很多低級推廣都是直接發條內容加網址，或圖片廣告，一點都沒技術含量，也不尊重他人。不管是在他人的QQ群或自己的QQ群推廣，都要先瞭解裡面的活躍高質量用戶，與他交朋友，這樣當你以聊天方式談起你在做什麼項目時，大傢就會有回應和交流。我一直認為那種低級在Q群發廣告的，要麼是大腦有問題，要麼就是人品有問題。你隻有先尊重別人，別人才會尊重你。在做推廣同時，也是你結識人脈的機會，所以請珍惜你寶貴的推廣時間。
六、主動出擊，加入相關創業加盟網站，去發現想加盟的用戶，留下你的聯系方式(不要直接留網址)，告訴他“一起交流下創業”，大多數人是會加你QQ的。還可以在企業和高校之間搭起橋梁，與高校聯合策劃舉辦創業大賽、營銷實戰賽等，現在很多學校的營銷、電子商務專業都會主動聯系商傢來贊助營銷實戰活動，所以可以通過贊助活動樹立品牌形象，提高知名度，這樣更會有人願意加盟，與學校實現雙贏!
招商加盟網站做的人很多，如3158、28天下商機網、78等，很多項目是包裝過度，誇大其詞，做一個真正能幫助創業者的招商加盟網是很多中小創業者所期盼的，希望此文對做招商加盟推廣的朋友有所幫助。 | 
没有评论:
发表评论