又一周沒寫博客瞭，之前一直在掙紮這周寫什麼好。是回顧下2010年的收獲感想，還是談談PR不值不更新瞭如何判斷外鏈質量標準。雖然這2個話題很早都想著要寫，但一直沒找到寫的感覺。今天趕集網兌獎券活動，突然給瞭我很多感觸，因此今天就來和大傢一起來討論下這個。
最早做這類活動的是百姓網，好像已經做瞭3期，算是抽獎活動形式的一個小創新。但是百姓網雖然已經做瞭3期瞭，我之前卻一直沒太關註，隻是知道百姓網搞瞭個抽獎活動，但具體是流程並不明白。直到今天參加瞭趕集網的兌獎劵活動，再反過來去看瞭下百姓網的活動。發現2者的活動形式是一模一樣的，算是趕集網拷貝對方的活動形式吧。除瞭趕集網今天發現51.com也做類似的活動，而且更勁爆，直接送汽車，1個月就送10輛。
首先拿趕集網和51.com的活動，作為案例進行PK。然後再和大傢交流下，是不是通過這樣的活動營銷模式，真的就能取代傳統的廣告投放推廣渠道瞭?
一：活動案例：趕集網PK51.com
雖然3個網站的活動形式差不多，但在活動規則上，我覺得趕集網更勝一籌，更加的吸引用戶來參與。為什麼這麼說瞭，就拿今天同時搞兌獎活動的趕集網和51.com作為案例吧。
獎品價值對比
趕集網：3個iphone4+7個ipad+28個shuffle+5萬個Q幣 總費用在8W內。
51網：每個月10輛奇瑞轎車，就算一輛轎車隻價值2.5W。那也是30W。另外隨機產生51VIP會員，手機話費等小獎。
如何算有效參與：
趕集網：方法1：註冊趕集網，發一個分類信息帖子 2：瀏覽10個趕集網的帖子，就能獲得兌換劵。
51.com：註冊賬號，用戶名必須是QQ號碼，並且要求QQ等級2個月亮以上。註冊後還要加51官方企業QQ，進行驗證。另外還需激活手機驗證，這樣邀請你註冊的人，才能獲得兌換劵的獎勵。
參與簡單，中獎幾率高，是活動效果的保證。
其實看獎品總價值51.com 每個月要花30多萬元，比趕集網總活動費用8萬元，要高很多，但截止到現在雙方的活動參與數量可以看到。趕集網已經有3W多人參與，而51.com才2W多人。為什麼獎品價值更高的51.com的活動參與人數還沒趕集網多瞭?其實關鍵就是活動規則和中獎幾率，首先51.com有效參與的門檻就比趕集網更高，必須用QQ號碼註冊，而且還得加51官方企業QQ進行驗證。而趕集網不用註冊，隻需要隨意打開10個帖子，就能有效參與。相對來說趕集網的活動參與門檻更低。
但這個還都不是關鍵，最大的關鍵是趕集網的中獎率高達100%。隻需邀請8個好友參與活動，就能兌換10Q幣，邀請70人就能再兌換100Q幣。對以一般的普通用戶來說，邀請8個好友參加活動的難度並不大，因為每個參加這個活動的人，都會覺得自己有機會，然後去邀請身邊的朋友來參加，然後獲得這10個Q幣的獎勵。稍微努力下邀請70個朋友參與活動就能兌換100Q幣瞭。
相比較51.com就不行瞭，首先51.com的小獎都是隨機的。其中最容易中的是51會員VIP服務，但這個對就不上51網站的人來說，完全就是雞肋，如果是QQ會員還有一定的吸引力。因為中獎的隨機性，很有可能你邀請100個朋友來參與瞭活動，最終卻什麼獎都得不到。但同樣參加趕集網的活動隻要邀請70個朋友參與活動，就鐵定能獲得110個Q幣。中獎率是100%。
因為趕集網的活動參與簡單，而且中獎幾率高，因此參與活動人也更多。這也是為什麼很多人都在微博幫趕集網宣傳這活動，因為他們覺得都有中獎的機會，特別是對一些粉絲比較多，人氣稍微旺點的微博用戶，隨便在微博曝光下，邀請70個人註冊是非常簡單的事情。比如今天在騰訊微博，不但我發瞭這活動，我身邊的朋友，gjj，杜均，管鵬，甚至騰訊微博第一次草根人氣用戶鳳姐都曝光瞭趕集網這活動的信息。有參與這活動的28推成員，都最少獲得瞭10個Q幣，其中好幾個人都邀請滿瞭70人，獲得到瞭110Q幣。
因為趕集網有微博的助力，獲得瞭更大的曝光度，也是最終讓參與趕集網活動人數比51.com多的重要原因之一。感覺百姓網和51.com 在微博等新媒體傳播上，不是特別給力。最失敗的應該是百姓網，最早做的類似活動，但做到第3期瞭，我都沒見到我收聽的人裡面，有說到百姓網這活動。如果百姓網一開始就在微博傳播上發力，最受益的應該是他們。
從這些都看出，活動規則的重要性。最近也在做一些有獎轉發的微博活動，也在研究，如何花最少的代價，獲得最好的效果。其中也發現活動規則，對最終活動效果的影響非常的大。關於微博活動有機會再和大傢分享。這次在活動規則上，明顯趕集網更加的滿足瞭用戶心理，而51.com和百姓網的活動策劃人，得好好的反思下，為何活動不能吸引更多用戶主動來傳播參與。如何以最小的代價，吸引更多用戶主動參與，還能讓用戶主動的在微博等平臺傳播。甚至還能讓一些有點人氣的微博用戶，也主動在微博上傳播。
二：兌換劵營銷PK導航站廣告效果
關於趕集網和51.com的活動案例比較，就先到這裡瞭。現在說下今天我主要想表達的觀點，就是通過這樣的活動形式，最終帶來的效果，真的能媲美導航站的效果嗎?
今天有聽到這樣的聲音，百姓網，51.com他們搞這個兌獎券的營銷活動，就是為瞭抵制導航站廣告。說導航站價格太貴，與其把錢給廣告商，還不如反饋用戶。51.com在活動頁面上直接做瞭這麼一條說明：見下圖
說現在導航站廣告費高達100萬，記得半年前我打聽過，某知名導航站首屏“名站“的位置。記得是25萬起，才1年不到會漲到100萬瞭?真的有這麼貴嗎?先打個疑問。
再來談談兌獎劵活動的營銷效果，大傢想下，通過兌獎活動的方式吸引來的註冊用戶，有多少人會是真正對你這網站感興趣的?最終會轉化成目標用戶?假設51.com每個月通過這活動帶來30萬新註冊，活動結束後，這30W人裡最終能有1/10人留下來，就非常不錯瞭，也就是最終能留下3W人。最不可思議的是51.com還準備持續搞1年，像這樣的活動，越到後面很多人就會慢慢麻木。特別是51.com的這活動規則，中獎率還那麼低。可能第1個月能有30W人註冊，就怕到後面幾個月10W新註冊都沒有瞭。但還是要送10臺轎車，從而這成本就更高瞭。
再看看導航站，拿國內最知名的hao123為例，如果51.com在hao123首頁有個位置。至少每天能獲取10W左右的目標用戶訪問，業內朋友應該都知道導航站都是小白用戶，轉化率是非常高的，就算轉化率隻有5%，那一個天也有5000個註冊，一個月下來就是15W註冊。慢慢會發現，想持續獲得目標新用戶，還是導航站的性價比更高。兌換劵的活動，偶爾做下，搞下噱頭還行。如果想長期靠這活動帶來目標用戶，真的不現實。
現在已經知道51.com要把這活動持續做1年，百姓網也已經持續做瞭3期瞭，至於趕集網還情況不明。希望別有更多的網站來跟風做這樣的活動瞭，靠獎勵吸引來的用戶註冊，始終不是長久之計，如果所有網站都這麼搞，用戶早晚也會麻木的。就像微博上，最終產生瞭一批熱衷參與有獎轉發活動的中獎專業戶，不能帶來太大的價值。
這篇文章，隻是說下自己的觀點，感覺寫得有點亂，可能有說得不清楚的地方，大傢多多包涵。今天寫這篇文章不是做AD，也不是為瞭拉更多的下線註冊，所有我也不會在博客裡留任何網站的活動邀請地址。就是單純的說下自己對這些活動的看法，談談同類活動的效果比較，談談是不是真的做瞭這樣的活動，就不需要導航站這些推廣渠道瞭。最終仁者見仁智者見智吧。
可能有朋友會說，我這文章是不是間接給他們AD瞭，我會寫這文章，隻是因為我是做網絡推廣的，想研究下這類營銷活動形式，從中尋找做推廣的思路。至於間接給他們AD是無法避免的，退一萬步說，他們的活動又不是騙人的，至於大傢會不會因為看瞭我這篇文章，去主動參與這個活動，就不關我的事瞭。
2011-1-20
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