卡夫遭聯華超市全線封殺 被強行下架 |
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因合作談判破裂，超市大腕聯華超市近日下達封殺令，聯華旗下2000多傢直營門店從11月1日起將食品大亨卡夫旗下的奧利奧、達能、趣多多、太平蘇打、樂之等餅幹品牌進行全線下架。 據悉，此前聯華超市和華聯超市進行瞭整合，在整合之前，聯華超市、快客便利以及世紀聯華是聯合采購，華聯超市是獨立采購，華聯超市與其他百聯超商系的後臺價格及其他條件不完全相同。整合後兩者價格及其他條件必須統一，因卡夫給華聯超市的扣點比聯華超市高出30%，於是自去年6月聯華並購華聯後，聯華要求享受與華聯同樣的扣點，但卡夫方面非但沒有同意，反而還額外增加瞭其他附加條件，導致最終談判破裂。 據傳，聯華一位高層甚至向卡夫發出通牒，扣點不達到高出華聯10%的整數扣點決不罷休。在遭到卡夫方面的拒絕後，聯華超市最終作出瞭所有直營門店的卡夫餅幹全部下架封存的決定。不僅是實體店，就連聯華超市、世紀聯華的官方購物網站上如今也已無法買到卡夫的任何產品。 零售商合並後，與供應商之間最大的問題之一就是合同扣點。所謂扣點也就是返點或者返利，一般來說，供應商和零售商在簽訂的合同裡都會約定，對於超市不同的銷量供應商給予不同的返點，正是有這樣的返點，超市即使按進價銷售也還可以賺得返利。合並後的合同扣點最終往往是就高不就低，因此，這樣的合並會令零售商拿到更高的扣點，利潤提高，而供應商則更加弱勢。 超市賣場與供應商一般都會有一個有關進場費、堆頭費、扣點收取等方面的協議，一般是一年一簽，次年可作調整。但當零售商一端發生變化時，相關合約可能需要重新約定，此時，就可能出現問題。 據行業人士稱，長期遭零售商壓制的供應商現在有些已經開始另謀出路瞭。隨著電子商務、目錄銷售、團購等新興商業零售模式的興起，渠道的可替代性正在增加。由於商超利潤相當微薄，這兩年一些供應商主動放棄瞭部分商超渠道，進而選擇在諸如專賣店、電子商務網站等新興渠道投入更多資源。零供力量對比已發生微妙變化。 據瞭解，聯華超市因與供應商發生沖突，而封殺產品事件已不止一例。兩三年前發生的寶潔公司部分商品被下架的事件、今年初養樂多乳酸菌飲料被停售兩三個月的事件，聯華超市因此損失的利潤高達數百萬元。（編輯：王子涵） |
2013年12月22日星期日
卡夫遭聯華超市全線封殺 被強行下架
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