shanghuang: 華為要打手機牌：二季度手機銷量達到900萬部

2013年12月1日星期日

　　就在一年多以前，當德國人范文迪(Hagen Fendler)開始擔任華為(Huawei)手機產品首席設計總監時，他甚至還無法準確地讀出自己東傢的名字。

　　范文迪的職責是開發出得到消費者認可、最終喜愛的手機，幫助將這傢中國電信設備制造商打造成一個傢喻戶曉的全球品牌。他表示，華為希望自己成為一個標志性品牌。

　　這是一個雄心勃勃的目標。盡管以銷售額衡量，華為已是全球第二大電信設備銷售商，2010年營業收入達290億美元，但其消費者業務才起步不久。

　　華為2007年開始銷售手機，但主要是面向電信運營商的定制手機，手機上打出的是運營商品牌。華為從去年才開始加大力度，直接向消費者銷售手機產品。

　　華為2010年營業收入中，對電信運營商的銷售額占66%，手機銷售額僅占16%，其餘部分是對企業客戶的服務收入。華為希望未來5至10年上述三塊業務的收入能更加均衡。

　　品牌調研機構明略行(Millward Brown)大中華區主管阿德裡安•岡薩雷斯(Adrian González)表示，中國品牌的問題在於沒有什麼知名度。

　　如果消費者從來沒有聽說過某個品牌，他們就會充滿懷疑。

　　在某些新興市場，華為和中興通訊(ZTE)等中國領先的手機生產商會占有優勢，這是因為它們的手機不但價格相對低廉，而且質量非常可靠。

　　岡薩雷斯表示，在尼日利亞和肯尼亞等電信服務業迅猛增長的非洲市場，這些中國品牌被視為半高端品牌。

　　但總體而言，在對於鑄造全球性品牌作用最大的富裕地區市場，華為不過是剛剛起步。范文迪表示，這是一條艱難又漫長的道路。

　　過去的一年裡，范文迪已開始對華為的設計工作實施全面改造。為運營商設計手機時，他們重點關註的是技術可行性。他表示，現在的關註重點是滿足消費者的需求。

　　為瞭讓華為手機與眾不同，他的團隊——包含先前在諾基亞(Nokia)和索尼愛立信(Sony Ericsson)工作的設計師——想使公司出品的所有手機之間具有傢族相似性。

　　范文迪表示，再微小的細節都至關重要。能讓一位潛在的顧客停下來、仔細地看看你的手機，就在於它能讓人眼前一亮——可能就是手機背面或轉角處弧線的細微差別。

　　范文迪表示，我們也需要設計師不能隻著眼於構造一部手機出來，還要從整體理念出發，圍繞著主題完成工作。

　　在一個像手機這樣競爭激烈的行業，這是一個重大的挑戰。

　　IDC駐中國分析師高媛表示，目前，中國手機制造商的關註焦點是低端智能手機。

　　中國廠商在推進品牌國際化的過程中，如何在高端智能手機市場為自己定位是一個巨大的挑戰。

　　調研公司Gartner的數據顯示，華為2011年第二季度手機銷量達到900萬部。這使華為超過索尼愛立信成為全球第九大手機銷售商，但與諾基亞同期9800萬部的銷量相比，其區區2.1%的全球市場份額簡直微不足道。

　　【編輯：尚艷】

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